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线上卖房“三国杀” 消费者“捡漏”需谨慎

2019-11-07 16:31:56 来源:中华建设网   
核心摘要:双11,天猫、京东、苏宁等电商巨头齐齐卖房,其中天猫更是上线了143套深圳房源抢拍。梳理电商卖房“三国杀”的现场,电商巨头缘何搞起了卖房生意?电商平台介入房地产市场,是否能帮助自己买到便宜实惠的房子?
中华建设网讯  双11,天猫、京东、苏宁等电商巨头齐齐卖房,其中天猫更是上线了143套深圳房源抢拍。除了方式新颖、价格优惠,当中还有不少学区房笋盘。梳理电商卖房“三国杀”的现场,电商巨头缘何搞起了卖房生意?电商平台介入房地产市场,是否能帮助自己买到便宜实惠的房子?这一场在业界看来跨界试水、更多是营销性质的活动,到底动了谁的蛋糕?
 
阿里京东苏宁 线上卖房“三国杀”
 
今年双11,阿里、京东、苏宁纷纷跨界卖房,消费者可以在电商渠道买房、抢房,其中不乏学区房等笋盘。在五折起卖等优惠力度之外,这些房源有联动开发商的新房、特价房,也有来自法院司法拍卖的房子。
 
以天猫为例,全国首批上万套特价房于“双11”前上线,其中143套为深圳房源。浏览网页发现,深圳房源分布在南山、龙岗、大鹏新区、福田、罗湖等多个城区,以福田区一套复式公寓为例,起拍价仅36.88万元,仅为市场评估价的一成多,上线后立马引发了1.8万人在线围观。
 
阿里拍卖提供的数据显示,过去一年有近3000万人次在平台上看房、买房。当前,全国几乎所有法院都已上线阿里拍卖,这些法院也都会参与今年的天猫双11。事实上,除了法院,阿里拍卖在今年天猫双11还和更多政府机关、企业、机构合作,推出了一系列特价二手房、优惠新房等等,为消费者提供更多元的房源类型。据悉,整个双11期间累计将有上万套特价房,类型涵盖热门学区房、地铁房、景区房。不仅有二手房,还将有特惠新房参与拍卖。
 
这样的卖房场景,在京东、苏宁也可以见到。其中,京东率先在10月中旬的京东首届科技地产大会上吹响“电商卖房”的号角。苏宁则与恒大深度合作,上万套恒大房源即将在苏宁推广销售,但具体买卖及优惠政策还需要稍晚官方公布。
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电商多了流量,开发商多了成交途径
 
业界看来,电商多了卖房场景、更多引流渠道;房地产开发商与电商巨头联手多了成交途径,目前看来似乎是场“双赢”生意。深圳资深零售人苏菲表示,和实体零售类似,房子买卖也是电商的一种场景,只不过更新颖一些。“电商巨头有强大的流量入口,零售可以通过电商寻找更多更优质的客群;同样房地产开发商也可以在这里寻找到更多的目标。”对于电商巨头而言,目前线上流量开拓的成本已经越来越高,能够借助卖房这样的噱头吸引大波新关注未尝不是一件好事。
 
其中,在京东、阿里、苏宁的买卖房源中,很多是和开发商合作推出的房源。其中,苏宁更是和恒大深度绑定,万套房源都来自恒大地产。
 
业界分析,考虑到第四季度不少地产商欲“以价换量”冲击全年销售和回款,这种合作有一定的意义。从行业基本面看,第三季度房企业绩持续分化,调控政策仍然较为严格。在第四季度冲击销售和回款的压力下,“以价换量”或成为主流,双11自然也成为不错的契机。
 
“捡漏”还需警惕法拍房风险
 
事实上,在电商平台上,卖房早已有之,只不过多是法拍房。众所周知的是,法拍房之所以会价格相对于正常房屋较低,是因为其本身存在一定的不足之处,毕竟原房主并非主动愿意交易,对于促成交房的配合度有限,加之各地政策不一,可能出现各种不可控情况。例如对于是否可以使用贷款有一定限制、有的房屋存在长期租赁无法打破、个别原房主不配合交房、房屋可能涉及其它民事纠纷、交房掣肘导致落户和入住困难等,这些因素都使得法拍房虽然价格便宜,但未必购买者一定能得到真实惠。
 
电商平台对于商品的降价效应,原因有二。其一是过去的线下交易中,消费者交易成本较高,所以难以货比多家,商家与消费者之间存在信息不对称,电商平台使得所有货源同时比较、充分竞争,也尽可能减少了价格垄断的可能;其二,商家在网上经营,减少了诸多房租、水电、人力等综合成本,使得经营成本下降,商品降价的空间自然增大。
 
但是,对于二手房交易而言,房屋中介的收费是与房价分开计算的,即便省却了中介店面成本,也难以体现在房价之中,一手房亦然。在房地产供不应求的城市中,开发商的综合营销成本占房价的比例非常有限。
 
更何况,房源上网也是早已有之的销售方式,诸多房地产在线网站可以提供全国各省市的房源信息,消费者完全可以有效对比。从这点来说,如果仅仅是提供充分竞争的机会和减少线下交易成本,电商平台实际能为“房子便宜又实惠”所做的非常有限。更不必说部分开发商为此放出来的少量特价房源,这些房源数量少,无法满足更多刚需,营销推介意义反而更大。
 
在现有市场环境下,寄希望于电商卖房实现“房价如葱”并不现实,毕竟房屋定价的考量是多重的,构成的房屋成本也是多样的,并不能因为交易方式变化而大幅度减少。但是,电商参与卖房,特别是突破法拍房范畴介入一手房和二手房,对于房地产交易市场的影响则是有益的。
 
相对于二手房在线平台多采用“刊登公告、坐等联系”的推介方式,电商平台主动出击的营销策略,会对二手房交易模式产生积极影响,对消费者更为有利。更为关键的是,电商平台能否让房地产的交易过程更加简化,交易成本降低,甚至于打破房屋中介对相应区域的房源垄断,值得期待。房价当然不会“如葱”,但选购和交易流程却可以像“买葱”一样。
 
业内人士表示,电商多了卖房场景、更多引流渠道;房地产开发商与电商巨头联手多了成交途径,目前看来似乎是场“双赢”生意。但背后或许折射了房地产行业销售承压的现状,而电商跨界卖房也和房地产中介抢起了生意。双11抢购有优惠,有法律专家指出,消费者线上“捡漏”还未必,需要谨慎避免一些坑。
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