记地方民企天恩建设集团发展之路

李孟 朱德祥

承天之佑，载世之恩。成立于2004年的天恩建设集团有限公司（简称天恩建设集团），以建筑施工为主，覆盖商贸、酒店等多元业态，十五年来艰苦创业，砥砺前行，走出了一条地方民营建筑企业的成功发展之路。其成功的经验值得我省同类企业学习借鉴。

为了推广和学习他们的经验，不久前，我们来到了潜江市，对这家企业进行了深入的采访。

初探“掌门人”秘诀

从一步一个脚印到大步流星

我们知道，一家成功的企业必须有一位优秀的掌门人，因为，他是企业砥砺前行的开拓者，企业不断进取的创新者。天恩建设集团的掌门人就是担任董事长的唐美蓉。我们首先采访到了这位董事长，只觉他衣着朴素简约，他黝黑透红的脸庞略带几许沧桑但总是给人友善而亲切的笑容，透出一个成功企业家的独有气质。这位具有全国二级市政公用工程注册建造师和工程师职称的业界精英，没有半点大老板的派头。他的平易近人和侃侃而谈，很快，让我们对这位成功人士如何引领企业从筚路蓝缕到以启山林的经历有了全新的了解。

他是一个敢于吃螃蟹的“下海人”。1997年，他进入了潜江市劳动局，成了一名端着“铁饭碗”公务员。但改革开放的浪潮促使他不甘朝九晚五的平庸生活，他决心做一个时代的弄潮人。2001年，他不顾家人、朋友的反对毅然从当时人人羡慕的国家单位辞职，开始了自己坎坷艰辛而又充满挑战色彩的创业之路。2004年6月，志存高远的他成立了天恩建设集团有限公司（原江汉油田天恩建设工程有限公司）。

刚进入市场时，因无经验，天恩建设也面临过诸多“困惑”，如何融资，建筑施工市场“僧多粥少”，信息缺乏、人才缺乏。起初，唐美蓉也不懂建筑业的技术“门道”，深知“接活”不容易，他一个接一个工地跑，把每一个天恩建设接的项目摸得门清。碰到专业性问题，他非弄清楚不可。就这样，凭借着水滴石穿之力，他从门外汉变成了专业人士。

近几年来，唐美蓉董事长始终把诚信创业与业务合作、拓展市场、打造企业形象有机结合起来，他的公司一直拥有很好的口碑和声誉。

“做工程的要把质量和安全放在第一位，历史上有那么多建筑，真正广为流传的有多少。施工单位所处的位置有些特殊，要周旋好方方面面的关系，业主、设计方、监理方等，但我们只有真正把质量做到位了，相信我们也能利于不败之地。”唐美蓉向记者介绍。

一步一个脚印，一步一个台阶，随着公司不断发展壮大，实力越来越强，取得了丰硕的成果：公司注册资金由最初的800万增至5亿元；资质由最初的单项机电设备安装专业承包叁级资质逐渐增项、升级为13项资质：市政公用工程施工总承包壹级、石油化工工程施工总承包壹级、建筑工程施工总承包贰级、水利水电施工总承包贰级、机电工程施工总承包叁级、钢结构工程专业承包叁级、预拌混凝土专业承包不分等级、防水防腐保温工程专业 承包贰级、建筑装修装饰工程专业承包贰级、建筑机电安装工程专业承包叁级、环保工程专业承包叁级、地基基础工程专业承包叁级。目前，天恩建设集团已发展成为潜江市的知名品牌企业之一。

由于重质量、讲信誉，天恩建设承建的工程项目日益增多，公司业务足迹遍布湖北、湖南、云南、河南、贵州、广州、西安、江苏、深圳、甘肃、山东等省，施工项目涵盖市政公用工程、房屋建筑工程、石油化工工程、水利水电工程等，每年完成施工产值8至10亿元。

稳扎稳打 三驾马车齐头并进

回顾过往，天恩建设集团每一域市场的开拓，每一个项目的成功，每一项成就的获得，均是团结拼搏而来，均是实干苦干而来。天恩建设集团的成功没有“逆作法”，更没有“快捷键”。今天，集团驶上了转型的“高架桥”，行进在升级的“快车道”，我们不能忘记当初的筚路蓝缕、创业维艰。

作为一家稳扎稳打却时刻以“诚信、务实、创新、领先”为企业精神的“标兵”企业，迎难而上，乘势而起是它毫不犹豫的选择。经过缜密的调研、思考和论证，“专业化做精、产业链做大、企业管理做活、理才战略做久、科技应用做强”五轮驱动的转型发展模式让天恩建设找到了方向，也正是这条特色化道路，让它在大浪淘沙的年代里岿然而定。

近年来，天恩建设自练内功、外拓市场、横搭平台，从一个劳务型企业成长为集设计、施工、租赁、建材、商贸和服务的多元化集团企业，行业市场份额和业务范围不断扩大，固定资产投资、集团总产值和净利润年增长率均保持在10%以上。在增强企业实力上，天恩建设用“三驾马车”开启了资产重组之路。

——经营多元化 提升第一组马车硬实力

天恩建设不是单纯地把重心都放在房建上，随着房建类项目这块“蛋糕”被分到最后越来越难取得，天恩建设内练苦功，学会适应市场，武装自己的实力。

只有扩大资质范围，夯实经营基础，才能在众多风雨中保持岿然不动。截止2018年年底，天恩建设集团现有5项施工总承包、7项专业承包资质，其中市政和石油化工均为壹级资质，4项为18年新增加资质，分别为机电工程施工总承包三级、建筑装修装饰工程专业承包二级、环保工程专业承包三级。

分公司稳步发展，经营情况向好。省内分公司5个，分别在宜昌、恩施、武汉、十堰、荆州开拓市场，省外分公司3个，遍布重庆、江苏、广州等省市。分公司业务发展稳定，以宜昌分公司为个中翘楚，全年承接工程项目22个，合同总产值首次达到2.1亿元。市政为龙头、全方位发力的经营策略推行顺利。主业经营收入同比去年增长50%，其他领域增长平稳，房建项目发展尤为突出，总公司全年房建项目投标数量首次突破80项，紧随市政项目之后，同比增长超过100%。

在天恩建设的字典里，没有“止步”。他们积极开拓宜昌、恩施、武汉、十堰、荆州市场；向河北、福建、贵州、海南释放竞争与合作的巨大能量；进军马来西亚、孟加拉国，在“一带一路”建设中谋求新的“增长极”。

——积极兴办实体 为第二组马车助力

如果单纯依赖市场供给，有一天，当市场疲软，业务量无法满足需求，企业就会处于被动状态。只有“口袋”足，才能应对当前的市场挑战。

天恩建设做出了第一步选择，剖析自己，紧跟当前形势，提前应对装配式建筑的挑战。建筑与人类共生，建筑与文明相伴。占地500亩的天恩装配式产业园，集“生产、安装、科研、培训”于一身，汇集PC构件、钢结构、装配式装修部品等产业，是江汉平原装配式建筑重要的生产基地。

记者了解到，天恩建筑科技装配式产业基地坐落于周矶办事处清远路西侧荆桥村，占地面积125亩，固定资产总投资2亿元。厂房建筑面积2.5万平米，堆场面积约1.4万平米。基地主要生产产品为PC构件叠合板、梁、柱、墙板、楼梯等。

该项目于2017年开工建设，2019年5月建成三条生产线，目前已形成年产8万方的生产规模。生产线采用了国内先进的PC构件生产设备，构件从模板制作安装、钢筋加工到混凝土浇筑、养护的工艺全流程采用全电脑自动化控制。

为主动响应国家关于建筑产业转型升级、发展绿色建筑、推广装配式建筑的重大决策。集团成立天恩建筑科技潜江有限公司，固定资产投资2亿元，预计年生产15万方装配式建筑构件，年销售收入4.5亿元。目前，装配式厂房完成设备安装工作，进入设备调试阶段。

在做大做强企业，高质量发展实体经济上，天恩建筑科技公司旗下商混站年生产能力18万方，年销售收入超过6000万元。成立湖北祥荣工程材料有限公司，从事沥青混凝土、商品混凝土制造、销售，年产值约6000万元。

——扩大经济投资 第三组马车要夯实底盘

不只做施工方，慢慢的，天恩建设想要摸索的东西越来越多。要接触勘察设计、建材销售，摸索智能制造，我们应该肯定的是，作为一家地方民企，能有这样的魄力和思路，天恩建设相当“胆大”。

为跳出建筑劳务施工的单一发展模式，天恩建设集团确定了“一个中心、两个发展、三个延伸”的总体前进目标：以传统的建筑业施工为经济支撑中心，在做好主业的同时用心打造天恩建设优质品牌，创天恩建设精品工程，公司承建的育才路排水设施改造、江汉路人行道改造等工程分别获得湖北省市政示范工程金奖和银奖；发展勘察设计业务和建材销售业务，成立天恩勘察设计有限公司，以设计平台抢抓市场前沿，以建材销售为经济增长辅助。

目前，设计业务已走上轨道，标准化商混站、沥青搅拌站的建材销售为公司带来了可观的经济效益；此外，天恩建设将产业向装配式建筑、绿色建筑和智能建筑延伸，公司投资近2亿元，已建成装配式建筑基地并初具产能，与武汉理工大学和北京住宅产业化集团签订合作，绿色建筑和智能制造的前沿阵地已打开突破口，争取将装配式建筑企业和智能制造企业培育在新三板上市挂牌。

2018年，天恩建设投资总口农场垦达新区集贸市场建设项目，用地面积32亩，项目总投资1亿元，目前完成六成工程量，营销中心开放。投资龙湾服装产业园（一期）建设工程，项目总投入5700万元，当前完成总工程量的60%。投资位于张金镇工业园的诺琦服饰建设工程，投资额超5000万元，日前已基本完工。

这一年，他们在发展的道路上走得很坚定，朝建设一流施工企业的目标又迈进了一大步。

内树标杆 完善制度管理

企业在转型升级的过程中，需要广大员工能够跟上企业的步伐，中层管理者能够推动企业发展，高层决策者能够引领企业发展。

在长期的人才建设实践中，天恩建设集团形成了“以人为本、任人唯贤”的人才观，一方面，以人为本是企业选人用人的出发点和落脚点，尊重员工个性特征，坚持用当适任、用当其时、用当其才；一方面，强调“贤”的标准是德才兼备、经历丰富、业绩突出、群众认可。

在完善机构组织，强化公司管理职能上，天恩建设新成立企管部和集采中心两个重要部门，明确各自的管理职能和工作职责，为公司长远发展和体系建设注入新活力。企管部完成营业执照、资质证书、安全生产许可证、体系认证等公司证件新办、变更、年审及延期工作，跟进建造师注册证、安全生产考核合格证书等人员证件事宜，对建筑市场一体化平台、水利信用信息平台及中石化网站等信息库进行动态维护。集采中心负责工程项目材料采购工作，配合项目施工进度，保质保量完成工作任务。

集团利用“成本+”激发员工热情，公司建立健全岗位晋升、项目管理和成本控制机制，让中高层员工参与项目建设管理，建立职工工会随时开展各类拓展和慰问活动，用岗位激励、家庭氛围和经济奖励手段，激发员工为公司谋事干事的动力和能力。目前，“公司为我、我为公司”的企业文化氛围已深入人心，每位天恩人为公司谋事促发展的思想和斗志成为天恩建设发展的坚实基础。

2018年，他们专心修炼内功，砌筑企业人才池，储备发展源动力，为增强企业核心竞争力打下良好基础。全年组织内部培训25次，邀请外部专家举办讲座8次，对全体员工及部门负责人进行安全、资料、财务、管理等专业技能和综合素质培训，员工综合素质不断加强。

未来，企业的竞争仍然是一场人才的竞争，天恩建设集团对于人才战略的实施一刻不敢放松，将持续推进“人才管理制度化、人才开发梯次化、人才考评科学化”，同时，在福利薪酬待遇上，给与员工更全面的关怀。

一次次外树形象、内树体系的修炼，天恩建设集团实力与日俱增。本固则枝荣，根深则叶茂。不忘初心，方得始终。积极参与扶贫攻坚，为老区义务修道路、为乡村捐资建小学……追逐梦想的近千名城市工匠，怀揣“感恩报德”之心，秉承“诚信、务实、创新、领先”的经营理念，铸就了“崇尚绿色、提升价值、服务社会”的天恩品牌。

近年来，天恩建设集团获得了湖北省建筑业协会“2018年度乡村振兴及脱贫攻坚突出贡献会员单位”，宜昌市“精准扶贫突出贡献企业”、“精准扶贫爱心企业”、五峰土家族自治县“2017年度乡村环境整治突出贡献先进单位”等荣誉。在省市先进建筑企业评优活动中，先后荣获“2017年度湖北省先进建筑业企业”、潜江市建筑业“先进建筑企业”。

荣誉的取得，并非一日之功、一蹴而就。我们更多应该看到的是这家地方民企的进取之心，也许与大的央企国企相比，眼下他的产业触角还不够“庞大”，但对众多的地方民企而言却有重要借鉴意义。

行者致远、拓者无疆。一往无前，风光无限。天恩建设集团以永不停歇的脚步，驰骋华夏天地间，精心描绘人民幸福的壮丽画卷、深情书写无愧于时代的气象万千，我们共同期待他的瑰丽绽放。