20多年前，我刚在深圳开展防水业务，每当乌云滚滚，电闪雷鸣之时，我会去看雨。一般来说，很多业务人员在下雨天是不会出去跑业务的。大家都会约几个朋友，玩玩牌、打打麻将乐一乐，轻松轻松，为晴天积攒能量，兴起时玩个通宵也是常有的事。我多半时候不一样，我会去看雨。并不是我有小女生般浪漫的情怀，其实我是去看雨水，去看雨水透过屋面，从屋顶往下作垂直运动的调皮的“小雨滴”。那时，我还买不起汽车，我只能选择自行车，那时候几十块钱一辆，可以骑到哪丢到哪的那种。

通常我会选择老旧的小区，越老越好，墙面越斑驳越容易让我兴奋。把自行车丢到一边后，我撑起一把克拉米雨伞，就开始我的看雨旅程。我信步雨中，在老旧的居民小区，在稍有点历史的老工业区，在所有的学校周围转悠，斜撑雨伞，抬头望“月”。墙面的裂缝既是沧桑岁月的印迹，也是质量有问题需要维修的岁月的烙痕。如果屋面有挑出的部分，且挑出的部分还有裂缝，裂缝中斑斑水迹清晰可见，定睛一看，还有水在往下滴落，我的小心脏就开始怦怦直跳。心跳过后，我会在第一时间出现在物业管理公司经理、学校主管基建的负责人、工厂负责维修的主管的办公室，并以关心的口吻送上我的关切问候。

来深圳的第一第二年，我就陆续接到了深圳实验学校(高中部、小学部、幼儿园)、电子技术学校、华加日铝业有限公司、深圳第二建筑工程公司住宅楼等维修业务，有的一干数年。与我打交道的朋友说，你跟一般的老板不一样，究竟怎么不一样，他也说不出所以然。

很多人瞧不上维修业务，其实是没有认识到维修项目的巨大价值。尤其对菜鸟级的防水人来说，维修项目不大，现金流很好，都有预付款，是所有业务类型中，价格比较高、利润率比较丰厚的那一类。与新建项目相比，更大的优势是：维修业务管你的人很少，基本上只有一个人。多么轻松的业务类型！可以说，维修业务对改善我的现金流，支撑后来业务的发展，功不可没。

雨本无好坏，看懂它才能为己所用

拿到业务并不难，难的是数年中，别人只认你，不认其他，哪怕别人价格更低更优惠。深圳市电子技术学校是我早期承接的一个优质维修项目，应该说没有经历什么竞争，在暑假前就拿到了该维修项目。当时好像就是结识了教育局一个主管基建的很小很小的领导，领导打个电话，让我找谁找谁，一句话就搞掂了。学校的维修工程有个特点，只能在暑假或寒假期间作业。学校开学后，一切基建工作都必须停止。记得做电子技术学校的屋面维修工程时正是雨季，天空像孩子的脸说变就变，一天下几场雨也是常有的事，运气好点的也可能一连几天不下雨。我明显属于运气较好的那一部分人。

从工地开工到结束施工，也就五十天左右，我使出浑身解数，抓工期和进度。工人吃住在工地，条件异常艰苦。我们没有退路，必须在九月一号前完工，我简直把工人师傅快逼疯了。现在想来，那时我太残酷了，像个魔鬼，有点变态！我每天去工地两三次，就是不停地催促，紧赶慢赶，眼看九月一号就快到了，恰在此时，天公不作美，雷阵雨就要下来。我祈求上天保佑，不要下雨，坚持两天就好，可天空雷声阵阵，一场似乎大雨不可避免。

但不知是我的诚意感动上苍，还是我的运气使然，奇迹出现了！电子技术学校紧邻皇岗路西边，路对面是宽阔的福田绿化带，轰隆隆的雷声后，瓢泼大雨浇灌在马路的那一边，而电子技术学校的屋面上只象征性的落了几滴雨。一道彩虹挂在天际，是那么的漂亮！我们抓住上帝赐予的机会，与时间赛跑，终于按时、顺利完成任务。真是：西边日出东边雨，道是无情(晴)却有情(晴)！

又是一年的暑假，我接到了深圳实验学校高中部的屋面维修工程，时间更紧，任务更多，挑战更大。主管基建的老师姓刘，人很正直，对工作特别负责任，当然对我的工作要求也很严。屋面维修，先要铲除原有保温隔热层，垃圾很多，在屋面上堆得很高。刘老师明确的规定我们，不能将垃圾从屋面上往下扔，只能用人工从屋面上往下挑或背。我头都大了，心想，这要增加多少人多少天才能将海量的垃圾运下来？

深圳雨季的雨说来就来，屋面上的工人和我无处躲藏，都被雨淋的像落汤鸡。此时，我盯着垃圾，突然灵机一动，大声说“我有办法了!”众人莫名其妙，我问他们，刘老师为何不让我们往下丢垃圾？大家你一言，我一语，说出了我心中的答案：往下丢垃圾有扬尘，会污染环境，周边老百姓会投诉。还有一点，往下丢垃圾怕垃圾砸到人，有安全风险。我说，一场大雨，人被淋的像个落汤鸡，垃圾里哪里还有扬尘？在地面上拉出安全隔离带，派专人照看，怎么会不安全？我心中有数了。让工人师傅吃饱晚饭，一切安排妥贴，晚上九点准时行动。九点一到，我安排两个工人在楼底下拉起安全带，其余工人全部上屋面铲垃圾、上垃圾、运垃圾、丢垃圾……突然巨大的丢垃圾的轰响声，惊动了楼下门卫的保安。

保安气喘吁吁地冲上屋顶质问我为何乱来？我不紧不慢地，早已经准备好了应对之策。我说，我已经跟刘老师说好了，垃圾被雨水淋湿，没有扬尘，可以往下丢垃圾。况且，楼下有人把守，不会有安全问题。保安将信将疑，念念有词地走了。那时手机还没有普及，刘老师晚上有在户外锻炼的习惯，我估计保安会打电话给刘老师，可他们一定在短时间内找不到他。大约晚上十一点多钟的时候，刘老师大汗淋漓地出现在实验学校的教学楼的屋顶、出现在战斗在第一线的我的面前。他俯瞰了楼下的垃圾堆，又瞟眼看了一下屋面仅存不多的垃圾，最后微笑着对我说，“走先华(刘老师是东北人，把“邹”念成“走”)，你这个家伙真滑头……”

认真看，雨中藏了防水的事业

现在，你知道我为什么要带你去看雨吗?雨中有风景，有情调，那是才子佳人眼中的雨。

我之所以带你去看雨，是因为雨中有水，水中有项目，水中有事业，水中有“财”。我之所以带你去看雨，也因为风雨中孕育着奋斗的精神，所谓“不经历风雨，怎么见彩虹?”我之所以带你去看雨，还因为我们是防水人，要与雨水保持亲密的联系，要敬畏雨水。如果你满怀敬畏之心，雨水会有意无意的浇灌在你的心头，冥冥中，像上帝拍打你的后脑勺，让你在困惑中犹如醍醐灌顶，获得“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”的难以言表的灵感！