一年一度的618年中大促刚结束半月有余，居然之家便又推出一项全新的营销活动。7月5日，首届居然家博会在北京正式启动，活动将从7月8日持续至23日，为期16天。居然家博会是居然之家充分利用得天独厚的场馆体验和商户资源等天然优势，重点打造的特色营销IP，同时也是积极响应国家政策号召，促进家居消费的重要举措。
家居行业迎来多重政策利好
家居消费涉及领域多、上下游链条长、规模体量大，采取针对性措施加以提振，有利于带动居民消费增长和经济恢复。
日前召开的国务院常务会议，审议通过《关于促进家居消费的若干措施》，就促进家居消费部署相关举措。这是继去年工业和信息化部等四部门联合发布《推进家居产业高质量发展行动方案》后，再次从国家层面出台事关家居行业的政策部署。
中央经济工作会议指出，要把恢复和扩大消费摆在优先位置。今年年初，商务部相关负责人就明确表示，聚焦汽车、家居等重点领域，推动出台一批新的政策，把政策的成效发挥到最大。此次促进家居消费政策的落地，就是着力提振大宗消费的具体举措，给家居行业带来重大利好。
“国家高度重视家居行业，我们一定要坚定对家居行业未来发展前景的信心。”居然之家董事长汪林朋表示，近年来居然之家提前布局，大力推进“以旧换新”、“旧房换新颜”和“家有困难找居然”等服务。这些与促进家居消费政策要和老旧小区改造、住宅适老化改造、便民生活圈建设、完善废旧物资回收网络等衔接配合的要求不谋而合，也成为居然之家的信心所在。
过去三年，居然之家关掉了90%以上亏损的实体店，面临市场困难最终熬了过来。汪林朋说，面对数字化智能化时代的到来，家居卖场必须要改变与厂家、商户的合作模式，由过去只收租金的利益博弈关系转变为运营流量、帮助商户降低运营成本的利益协同关系。
北京市商务局规划建设处处长殷亮认为，家居市场足够巨大，为家居品牌提供了广阔的发展空间，足以支撑大家继续在这个行业去深耕。居然之家通过不断创新特色营销IP，全力扩大消费规模，提升市场影响力，将更高端、舒适、便捷的生活方式传递给广大消费者，进一步提升市场供给，丰富消费选择，并实现了销售渠道的下沉，数字化和多元化并行的运营模式。他同时表示，希望居然之家继续发挥行业融合的优势，加大创新产品资源的开发力度，持续打造高品质的消费体验的空间，多开展全市或全国性的促销活动，拉动消费增长，促进家居零售产业向高品质、规模化、综合化方向发展。
打造居然特色全国性营销IP
随着数字全球化进程的深入推进，也加速了家居行业的洗牌。当前，家居行业已经由卖方市场进入到了买方市场，由增量竞争时代进入到存量竞争时代，强者恒强的马太效应正在加速显现。如何在存量竞争市场时代能够活下来、而且能够活得更好？居然之家执行总裁王宁给出的答案，就是抢销售。
在过去几年来，居然之家一直以数字化和智能化为引领，通过平台服务与线性服务相结合、线上线下相融合、大家居与大消费相融合，打造了“洞窝”流量平台与“洞车”物流配送以及“洞心”到家服务、“天网”与“地网”合一的全链路S2B2C数字化产业服务平台商业模式。“从过去我们只是单独的运营场，向同时运营着“人”和“货”转变，进而打造了从流量的获取、分发到转化，一直到流量的裂变和再循环的数字化营销闭环。”
“居然之家一直在深耕家居主业，聚焦零售终端，以内容数字化作为营销核心的指导思路在开展工作，在刚刚过去的618大促中圆满完成了各项销售目标。”王宁说，为了继续保持增长态势，迎接下半年家装家居旺季的到来，冲刺全年的销售目标，在7月份启动以“居然家博会”为主题的全国大促。
与传统家博会相比，居然家博会具有“人货场”场景优势和专业化卖场体验，同时拥有众多商家资源，从而打造居然特色的“居然家博会”全国性营销IP。在活动内容方面，王宁介绍，一方面推动“家具家电以旧换新”、“家有困难找居然”、“旧房换新颜”三大营销IP，另一方面，与品牌工厂开展全国性“超级品牌日”及“定制品类节”联合营销活动。在宣传推广方面，居然之家将签约万名生活达人，同时建立分店军团PK机制，确保活动执行效果。
据了解，本次居然家博会总销售目标为48亿元。
